Revenu complémentaire grâce à ce que vous savez déjà faire : cinq heures par semaine sans quitter votre emploi
Introduction
Réduire ses dépenses a une limite : on ne peut pas dépenser moins que zéro. Augmenter ses revenus, en revanche, n'a pas de plafond aussi net. C'est pourquoi, pour beaucoup de personnes qui ont déjà mis de l'ordre dans leur budget et manquent toujours de marge de manœuvre, l'étape suivante consiste à générer un revenu supplémentaire.
Le problème est qu'une bonne partie des conseils sur le sujet promettent la liberté financière en quelques mois ou proposent de travailler seize heures par jour. Ni l'un ni l'autre n'est réaliste ni sain. Cet article propose quelque chose de plus modeste et durable : un projet parallèle d'environ cinq heures par semaine, bâti sur ce que vous savez déjà faire.
Ce qui est évident pour vous parce que vous le faites tous les jours peut être, pour quelqu'un d'autre, un problème coûteux et non résolu.
La malédiction de la connaissance
En 1990, la psychologue Elizabeth Newton a mené une expérience à Stanford. Elle a demandé à un groupe de personnes de tapoter sur une table le rythme de chansons très connues et à un autre groupe d'essayer de les deviner. Ceux qui tapotaient pensaient que les auditeurs trouveraient la bonne réponse dans la moitié des cas. Ils ont réussi dans moins de 3 % des cas. Pour celui qui connaissait la chanson, la mélodie était évidente ; pour celui qui ne la connaissait pas, ce n'étaient que des coups sur une table.
C'est un exemple de ce que les économistes appellent la malédiction de la connaissance : quand on sait quelque chose, il est difficile d'imaginer ce que c'est que de ne pas le savoir. Au travail, il se passe la même chose. Une personne qui passe des années à concevoir des tableurs, à gérer des fournisseurs, à rédiger des rapports ou à résoudre des problèmes techniques sous-estime souvent cette compétence, précisément parce qu'elle lui semble facile. Et c'est pourquoi il ne lui vient pas à l'esprit que quelqu'un pourrait payer pour cela.
Trouver vos compétences monétisables
Un exercice simple : notez pendant une semaine chaque fois que quelqu'un — un collègue, un ami, un proche — vous demande de l'aide pour quelque chose. Répondez ensuite à ces questions :
- Quels problèmes est-ce que je résous habituellement dans mon travail qui permettent d'économiser du temps ou de l'argent ?
- Sur quels sujets les autres me sollicitent-ils parce qu'ils savent que je maîtrise cela ?
- Qu'ai-je appris à faire qui me semblait difficile auparavant ?
Les meilleures idées se trouvent souvent à l'intersection de trois éléments : quelque chose que vous savez bien faire, quelque chose pour lequel des gens paient déjà, et quelque chose que vous pouvez réaliser par petits blocs de temps.
Trois types de projets de cinq heures
Prestations de services sur mesure. Rédaction, design, montage vidéo, comptabilité pour petites entreprises, traduction, cours particuliers, configuration d'outils numériques, conseil dans votre spécialité. C'est la façon la plus rapide de commencer car elle ne nécessite de rien créer avant d'encaisser.
Produits numériques simples. Modèles, guides, formations courtes. Ils demandent plus de travail initial et mettent plus de temps à générer des revenus, mais peuvent ensuite être vendus sans que chaque vente ne vous coûte du temps.
Achat-revente spécialisé. Acheter et revendre des articles d'une niche que vous connaissez bien : livres, matériel photographique, pièces de collection. Cela fonctionne lorsque vos connaissances vous permettent de repérer des prix que les autres ne voient pas.
Passer de la facturation à l'heure à la facturation au résultat
Facturer à l'heure est la manière la plus intuitive de débuter, mais elle a une limite évidente : vous ne disposez que de cinq heures par semaine. Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience, il est judicieux de présenter votre service sous la forme d'un résultat concret à prix fixe : « je configure votre système de facturation », « je relis et corrige votre CV et votre profil professionnel », « je conçois l'identité visuelle de base de votre entreprise ».
Le client achète une solution, pas des heures, et vous êtes récompensé à mesure que vous travaillez plus efficacement.
Valider avant de construire
L'erreur la plus fréquente consiste à passer des mois à créer un site web, un logo et des profils sur les réseaux sociaux avant d'avoir le moindre client. L'approche inverse est préférable : obtenir le premier paiement le plus tôt possible, même s'il est modeste.
- Proposez le service à votre réseau : envoyez un message clair à des contacts qui pourraient en avoir besoin ou connaître quelqu'un qui en a besoin.
- Réalisez les premières missions à un tarif réduit en échange de témoignages et d'études de cas concrets.
- Ajustez votre offre en fonction de ce qu'on vous demande, et non de ce que vous aviez imaginé.
Si au bout d'un mois personne ne manifeste d'intérêt, l'idée doit évoluer avant que vous n'y investissiez davantage de temps.
Protéger votre emploi principal
- Vérifiez votre contrat. Certains incluent des clauses d'exclusivité ou de non-concurrence.
- Évitez les conflits d'intérêts. Ne proposez pas de services aux clients ou aux concurrents de votre employeur.
- N'utilisez pas les ressources de l'entreprise : ni le matériel, ni les heures de travail, ni les informations.
- Respectez vos obligations fiscales. Les revenus complémentaires doivent être déclarés. Renseignez-vous sur la manière d'émettre des factures dans votre pays.
Où va l'argent supplémentaire
Si le revenu complémentaire se fond dans vos dépenses courantes, au bout de quelques mois vous ne le remarquerez même plus. Le plus efficace est de lui attribuer dès le départ une destination précise : rembourser une dette particulière, compléter votre fonds d'urgence ou investir. Voir l'effet cumulé est d'ailleurs l'une des meilleures motivations pour continuer.
Préserver votre repos
Cinq heures par semaine est un volume pensé pour être tenable. Si le projet commence à empiéter sur votre sommeil, votre vie de famille ou votre santé, il convient de l'ajuster. Un revenu complémentaire qui mène à l'épuisement finit par coûter plus cher qu'il ne rapporte.
Erreurs fréquentes
Choisir ce qui est à la mode plutôt que ce que vous savez faire.
Facturer trop peu par peur. Un prix très bas attire les clients les plus difficiles.
Investir de l'argent avant d'avoir validé l'idée. Les formations, le matériel et la publicité peuvent attendre le premier client.
Se disperser sur plusieurs projets à la fois. Un seul projet bien mené rapporte plus que trois faits à moitié.
Oublier les impôts.
Conclusion
Un projet parallèle n'a pas besoin de changer votre vie pour valoir la peine : quelques dizaines ou centaines de dollars supplémentaires par mois, bien orientés, peuvent grandement accélérer le remboursement de vos dettes ou la constitution d'un matelas de sécurité. Cette semaine, notez trois choses que l'on vous demande souvent parce que vous savez bien les faire, choisissez celle que vous pourriez proposer par créneaux d'une heure et envoyez un message à cinq contacts pour la leur proposer.
Références
- Camerer, C., Loewenstein, G., & Weber, M. (1989). The curse of knowledge in economic settings: An experimental analysis. Journal of Political Economy, 97(5), 1232-1254.
- Heath, C., & Heath, D. (2007). Made to Stick. Random House.
- Guillebeau, C. (2017). Side Hustle: From Idea to Income in 27 Days. Crown Business.
- Ferriss, T. (2007). The 4-Hour Workweek. Crown Publishers.